4 figyelemreméltó ajánlói marketing program 2021-ből

 

A podcast epizód összefoglalója

Az év utolsó előtti adásában 2021 számunkra legemlékezetesebb ajánlói kampányait sorakoztattuk fel, és azt is elmondjuk, miért vonzódunk hozzájuk. Beszélgetőtársak: Hargittai Nóra, az Onlife szövegírója, és Berze Márton, az Onlife társalapítója.

Dropbox – akik 2021-ben sem változtattak azon, ami jól működik

A Dropbox ajánlói programja már-már unalmasan legendás. Bérelt helye van minden olyan listán és cikkben, amely az ajánlói marketing előnyeiről, legjobb gyakorlatairól szól. Miért beszélünk róluk mégis ebben az adásban? Épp azért, mert töretlenül folytatták 2021-ben is, amit 2008-ban elkezdtek. Méghozzá gyakorlatilag különösebb változtatás nélkül.

Miért? A számok már sok mindent elárulnak:

  • A Dropbox 2008 és 2010 között robbanásszerű, 3900 %-os növekedést ért el a regisztrált felhasználók számában, döntően az ajánlásoknak is köszönhetően. (Háromhavonta dupláztak.)
  • 2008 szeptemberében 100 ezer regisztrált felhasználójuk volt.
  • Egy év múlva, 2009 szeptemberében már 2,2 millió (!).
  • 2017-ben 33,9 millió.
  • 2021-ben pedig 700 millió.
  • 2,8 millió meghívót küldtek ki 2010 áprilisában, a legintenzívebb időszakban.

Mindezzel párhuzamosan a cég értéke is nőtt, 2020-ban 1,91 milliárd dollár volt, ami 15,06-os növekedés a 2019-es számokhoz képest.

Ha a “matekot” nézzük, akkor egyértelműnek tűnik, hogy miért nem cserélték le az ajánlói programot 2021-ben sem

 

A másik ok az, hogy eleve egy fenntartható, hosszú távon is működőképes modellről van szó. Ezért (is) példaértékű az ajánlói marketingjük.

Az ajánlat egyszerű volt és maradt is: 

  • Akár 16 GB szabad  tárhelyet kapsz, ha meghívod barátaidat, 
  • minden egyes sikeres ajánlásért jár 500 MB bónusz tárhely.
  • És a barátaid is kapnak 500 MB-ot, amint letöltik az alkalmazást.

Miért hatásos? Mert ennél egyszerűbb aligha lehet ajánlói szisztéma:

  • A kétoldalú jutalmazási rendszerben mindenki jól jár.
  • A terméket (a tárhelyet) kell továbbajánlani, és ezt könnyű lefordítani “emberi” nyelvre: szerezz több tárhelyet.

A felhasználói fiókunkban pontosan nyomon követhető, hogy állunk a bónuszokkal, és azonnal ajánlhatunk is, vagy a link másolásával vagy e-mail küldésével.

Második példánk a Wine Insiders Club, akik 2021-ben, 39 éves fennállásuk alkalmából valami újat mutattak.

Míg a Dropbox szinte érintetlenül hagyta referral koncepcióját, a Wine Insiders nevű borklub játékosan kísérletezett az ajánlói marketinggel 2021-ben, újat mutatva a születésnapi promóció poros műfajában is.

Amikor egy márka valamilyen kerek születésnapot ünnepel, ez többnyire valamilyen izzadtságszagú ajánlatot eredményez (tisztelet a kivételnek), hiszen az évforduló nem az ügyfélről, hanem a cégről szól.

A Wine Insider több szempontból is felfrissítette ezt a gyakorlatot:

  • 39. születésnapot ünnepeltek: a 39 nem kerek szám, és mégis sokkal jobban megjegyezhető.
  • A születésnap alkalmából nem “megajándékozták” az ügyfeleket (általában ezt történik), hanem egy kétoldalú jutalommal megtámogatott ajánlói kampánnyal ünnepeltek: “Give $39, Get $39! During our Anniversary Sale refer a friend & get $39 off $100 or more!”

Követendő gyakorlat, hogy a barátoknak írt üzenetet előre megírták – akkor és most is, íme, a jelenlegi példa:

4 figyelemreméltó ajánlói marketing program 2021-ből 1

A kép forrása: wineinsiders.com

A 39. születésnapi sales oldal itt még megtekinthető. 

Magyar kedvencünk 2021-ből: a Netpincér, azaz már Foodpanda ajánlói kampánya

A koncepció: “hívd meg barátaidat a Netpincérre, vendégeink vagytok 1-1 kuponra”. A meghívás a mobilappon keresztül történik, ezért jár az 1000 Ft-os jutalom.

Miért szeretjük ezt az ajánlói kampányt? Nem utolsósorban azért, mert magyar, és mert egyszerű, világos, átlátható. A terjesztésbe, a kommunikációba is kellő energiát fektettek, az alapüzenet az Insta-képektől az egyszerű animációs szpotig mindenhol jól érthetően jelent meg. A program ma is elérhető, a jutalom összege növekedett.

Inbloom – új márka, közös történet

Az Inbloom 2020-ban alapított amerikai márka, holisztikus megközelítésű, természetes étrend-kiegészítőket forgalmaznak. 

Ajánlói kampányukban közös wellness utazásra hívnak, 15 dolláros kreditet kapsz, ha meghívsz valakit, aki szintén 15 dolláros “kezdőtőkét” kap. Az ajánlásra buzdító szöveg: “Give $15, Get $15. We do wellness together. Share your INBLOOM wellness journey with your buddies and get a $15 credit when they place an order. We’ll give them $15 to get started too.”

Miután megadtuk az ajánló e-mail címét, ő egy olyan e-mailt kap, melyben színekkel jelzett állomások jelentik a wellness utazást, a rózsaszíntől a liláig juthatunk el közösen.

4 figyelemreméltó ajánlói marketing program 2021-ből 2

A kép forrása: www.tobeinbloom.com

Izgalmas lesz látni, hová fejlődnek (az ajánlói marketingnek köszönhetően is): a tulajdonosok másik márkájának, a 2013-ban alapított Fabletics sportmárkának 2 millió VIP-tagja (feliratkozója) van.

Hallgass minket Apple Podcastson, Google Podcastson, Spotify-on vagy YouTube-on, és csatlakozz Facebook-csoportunkhoz.

Iratkozz fel a legfrissebb részekért itt az oldalon és megkapod az Onlife marketinges hírlevelét, a Marketingszerdát is.

Tarts velünk legközelebb is, premier minden szerdán!

Oszd meg másokkal is

Megosztom
LinkedIn
Elküldöm e-mailben

Ezeket hallgattad már?