Az egyik legfontosabb készség a karrierünk során a kapcsolati háló építése. Nem véletlenül nem networkinget mondtunk: nagyon sokaknak a networkingről nem jó dolgok jutnak eszükbe (partik, smúzolás stb.).
Ennek a podcastnak nem célja, hogy a hallgatókat lenyűgöző társasági emberekké tegyük. Sőt: erre nincs szükség a kapcsolati háló építéséhez. Bárki képes kapcsolatokat építeni, aki képes valamilyen módon kommunikálni. Lehetsz félénk, lehetsz hangos, lehetsz befelé forduló, lehetsz alig-alig megszólaló.
„Dehát én introvertált vagyok, nekem ez nem komfortos stb.”
Nem azt kérdezzük, hogy mi a komfortos neked, hanem hogy mitől leszel eredményes. Mitől éred el a céljaidat. Egy I stílusú személynek valószínűleg ugyanannyit kell tanulnia a networkingről, mint neked, neki mással fog meggyűlni a baja a kapcsolatépítésben.
Fontos és az introvertáltaknak megnyugtató mondat következik: a networking nem egyenlő az üzleti találkozókra járkálással, 30 másodperces bemutatkozásokkal vagy parttalan kávézgatással.
A networking egy üzleti stratégia, amivel tudatosan növeled az üzleti / emberi kapcsolataid számát annak érdekében, hogy eredményesebbé tedd a céged / előmozdítsd a karrieredet.
Üzleti networking szintjei:
- személyes kapcsolatok: konkrét cél nélkül, változó erősségű, mélységű és tudatosságú, rendszertelen
- vadászat: konkrét cél érdekében felületes kapcsolatot építve, rövidtávú, rendszertelenül
- ügyfélszerzési csatorna: tudatos, középtávú, helyettesíthető, közepesen erős kapcsolatot építesz, rendszeres
- stratégiai partnerségek: tudatos, rendszeres, bizalmi alapon, erős kapcsolati hálót építesz, nem helyettesíthető
A kapcsolatépítés hosszútávú játék: most kell elkezdened, nem akkor, amikor szükséged van rá
2020: COVID. Mi történt azokkal, akiknek nincs, nem volt kapcsolati hálója, majd leépítették őket? Milyen jó lett volna, ha az egyetemi csoporttársakkal, a középiskolai osztályársakkal is tartanánk a kapcsolatot.
Nem lehet. És nem lehet felmelegíteni sem őket spontán. Képzeld el, hogy egy középiskolai osztálytársad CEO lesz egy nagy cégnél, ahova mennél dolgozni. Mikor melegítheted fel vele a kapcsolatot? Mielőtt CEO lett volna vagy miután az lett? Amikor akarsz tőle valamit, vagy még előtte?
Hálózatelmélet az internet strukturálódásának példáján rámutatott, hogy milyen hosszú távú előnyökkel jár a korai indulás. A Google azért pótolhatatlan kereső, a Facebook azért megkerülhetetlen közösségi oldal, mert korán vált hálózati csomóponttá, vagyis rengeteg kapcsolatot gyűjtött be. Minél korábban indulsz (vagyis kezdesz el kapcsolati hálót építeni), annál szélesebb lesz, a növekedés ráadásul nem lineáris, hanem exponenciális.
A mostani szervezetek jobban igénylik a kapcsolatokat
Az erősen hierarchizált szervezetekben kevésbé voltak fontosak a kapcsolatok (továbbra is fontosak voltak, de nem annyira, mint a mai lapos szervezetekben). A mátrix, projekt alapon szerveződő cégekben szinte csak kapcsolati hatalommal tudsz élni.
Túl közeli és hozzánk túlságosan hasonlító emberekkel van kapcsolatunk – milyen egy jó kapcsolati háló?
Akivel nap mint nap találkozunk, együtt dolgozunk, egy rendezvényre járunk, egy helyen lakunk. Őket ismerjük. Nincs benne diverzitás. Buborékban vagyunk és észre sem vesszük.
A kapcsolatépítés nem csak kifelé történik. Ismered azokat, akikkel egy cégben dolgozol?
