Regisztrálj elő ingyen az idei Onlife Üzleti Konferenciára azonnali ajándékokért

Hogyan építsd ki a kapcsolati hálódat? – 1. rész

Hallgasd meg a teljes epizódot

A podcast vázlata

Az egyik legfontosabb készség a karrierünk során a kapcsolati háló építése. Nem véletlenül nem networkinget mondtunk: nagyon sokaknak a networkingről nem jó dolgok jutnak eszükbe (partik, smúzolás stb.).

Ennek a podcastnak nem célja, hogy a hallgatókat lenyűgöző társasági emberekké tegyük. Sőt: erre nincs szükség a kapcsolati háló építéséhez. Bárki képes kapcsolatokat építeni, aki képes valamilyen módon kommunikálni. Lehetsz félénk, lehetsz hangos, lehetsz befelé forduló, lehetsz alig-alig megszólaló.

„Dehát én introvertált vagyok, nekem ez nem komfortos stb.”

Nem azt kérdezzük, hogy mi a komfortos neked, hanem hogy mitől leszel eredményes. Mitől éred el a céljaidat. Egy I stílusú személynek valószínűleg ugyanannyit kell tanulnia a networkingről, mint neked, neki mással fog meggyűlni a baja a kapcsolatépítésben.

Fontos és az introvertáltaknak megnyugtató mondat következik: a networking nem egyenlő az üzleti találkozókra járkálással, 30 másodperces bemutatkozásokkal vagy parttalan kávézgatással. 

A networking egy üzleti stratégia, amivel tudatosan növeled az üzleti / emberi kapcsolataid számát annak érdekében, hogy eredményesebbé tedd a céged / előmozdítsd a karrieredet. 

Üzleti networking szintjei:

  • személyes kapcsolatok: konkrét cél nélkül, változó erősségű, mélységű és tudatosságú, rendszertelen
  • vadászat: konkrét cél érdekében felületes kapcsolatot építve, rövidtávú, rendszertelenül
  • ügyfélszerzési csatorna: tudatos, középtávú, helyettesíthető, közepesen erős kapcsolatot építesz, rendszeres
  • stratégiai partnerségek: tudatos, rendszeres, bizalmi alapon, erős kapcsolati hálót építesz, nem helyettesíthető

A kapcsolatépítés hosszútávú játék: most kell elkezdened, nem akkor, amikor szükséged van rá

2020: COVID. Mi történt azokkal, akiknek nincs, nem volt kapcsolati hálója, majd leépítették őket? Milyen jó lett volna, ha az egyetemi csoporttársakkal, a középiskolai osztályársakkal is tartanánk a kapcsolatot.

Nem lehet. És nem lehet felmelegíteni sem őket spontán. Képzeld el, hogy egy középiskolai osztálytársad CEO lesz egy nagy cégnél, ahova mennél dolgozni. Mikor melegítheted fel vele a kapcsolatot? Mielőtt CEO lett volna vagy miután az lett? Amikor akarsz tőle valamit, vagy még előtte? 

Hálózatelmélet az internet strukturálódásának példáján rámutatott, hogy milyen hosszú távú előnyökkel jár a korai indulás. A Google azért pótolhatatlan kereső, a Facebook azért megkerülhetetlen közösségi oldal, mert korán vált hálózati csomóponttá, vagyis rengeteg kapcsolatot gyűjtött be. Minél korábban indulsz (vagyis kezdesz el kapcsolati hálót építeni), annál szélesebb lesz, a növekedés ráadásul nem lineáris, hanem exponenciális.

A mostani szervezetek jobban igénylik a kapcsolatokat

Az erősen hierarchizált szervezetekben kevésbé voltak fontosak a kapcsolatok (továbbra is fontosak voltak, de nem annyira, mint a mai lapos szervezetekben). A mátrix, projekt alapon szerveződő cégekben szinte csak kapcsolati hatalommal tudsz élni.

Túl közeli és hozzánk túlságosan hasonlító emberekkel van kapcsolatunk – milyen egy jó kapcsolati háló?

Akivel nap mint nap találkozunk, együtt dolgozunk, egy rendezvényre járunk, egy helyen lakunk. Őket ismerjük. Nincs benne diverzitás. Buborékban vagyunk és észre sem vesszük.

A kapcsolatépítés nem csak kifelé történik. Ismered azokat, akikkel egy cégben dolgozol?

Oszd meg másokkal is

Share on facebook
Megosztom
Share on linkedin
LinkedIn
Share on email
Elküldöm e-mailben

Iratkozz fel az új részekre

További epizódok

Podcast

Az eredményes döntés: szavazás?

A szavazás a legismertebb döntéshozatali mód. Nagyon vonzó, mert mindenkit bevon, igaz? Szükség van, hogy mindenkit bevonjunk a döntésbe. Úgyhogy szavazzunk! Vagyis… inkább ne. Ebben a

Tovább »