Jön a II. Onlife Üzleti Konferencia – nézd meg a programot

Hogyan építsd a kapcsolati hálódat? – 4. rész

Hallgasd meg a teljes epizódot

A podcast vázlata

3. Maradj kapcsolatban velük.

Kapcsolatokat úgy építesz, hogy megismersz embereket és kapcsolatban maradsz velük

A kapcsolatokat nem úgy építjük, hogy megismersz egy networking eseményen 200 embert és azonnal mindenkihez van bejárásod. Ehelyett úgy, hogy 1 évig megismersz hetente 4 embert és rendszeresen kapcsolatot tartasz velük, őszintén érdeklődsz irántuk és segítesz nekik, amikor erre lehetőséged nyílik.

Rendszeresen

Hogyan lehet kapcsolatban maradni? Egyszerű: bizonyos időközönként kommunikálsz vele. Ismétlődő esemény a Google-naptáradba, amely után felhívod / levelet írsz neki. „Mi a helyzet veled, hallottam, hogy… velem az van, hogy…”

Nem kell semmilyen indokot keresned. Miért gondoljuk, hogy „furcsa” egyszerűen annyit írni: „eszembe jutottál, érdeklődöm, mi a helyzet, ”

Ajándékozás: ha nem akarsz beállni a sorba, akkor kis értékű, személyesebb ajándék és nem decemberben. (De még egy kommersz karácsonyi ajándék is jobb, mint a semmi.)

Spontán módon

Amikor valamit látsz:

  • Amikor valamilyen sikerükről hallasz, írsz és gratulálsz (személyes vagy szakmai)
  • LinkedIn-bejegyzést látsz valamiről tőle
  • Mástól hallasz valamit a cégükről, iparágukról
  • Valamilyen hírt olvasol, ami érintheti őket
  • COVID? Nagyon jó apropó volt márciusban
  • Cikket küldesz

Figyelem: az, hogy „tudsz róla”, nem egyenlő a kapcsolattal!

Kapcsolatban lenni nem azt jelenti, hogy tisztában vagy, mikor váltottak munkahelyet, mi történt velük. A közösségi média korában könnyen összekeverjük a kettőt. Az, ha olvasgatod az állapotfrissítéseiket, egyirányú utca: csak te jutsz új infóhoz, a kapcsolat ebből nem épül.

4. Használd a networködet

Minél forróbb a kapcsolat, annál jobb. Mi határozza meg a kapcsolat hőfokát? Hogy mikor volt az utolsó kommunikáció, és előtte milyen gyakori volt. Ez határozza meg, hogy milyen könnyen állhatsz elő kéréssel, kérdéssel a másik felé. Ezt igazolni tudjuk. Gondolj át két megkeresést, amit te kaptál az utóbbi időben:

  • egyszerű kérés, egy olyan nem túl közeli ismerőstől, akivel azért kéthavonta egyszer váltotok üzenetet,
  • egyszerű kérés, valakitől, akivel korábban volt ilyen kapcsolatod, de három éve nem hallottál felőle.

Utóbbinál úgy érezzük: „nem szabadna kérnie”. Miért? Azért, mert nem érezzük elég magasnak a kapcsolat hőfokát.

1) Hívd fel

Ha valakinél úgy érzed: nem elég forró a kapcsolat ahhoz, hogy felhívd őket, az egy jel lehet arra, hogy a kapcsolat talán nem elég szoros. Persze, lehetnek olyan kapcsolatok is, ahol egy e-mail / SMS is elég lehet. 

2) Kapcsolódj hozzá valamivel, majd mondd el, mit szeretnél

Például azért, mert most léptették elő, most nevezték ki. Ha elég forró a kapcsolat, akkor egyszerűen gratulálsz, majd azt mondod: „elérhető vagyok, tudok segíteni neked ebben és ebben”.

Legyél direkt, de nem követelőző, bármit is kérsz. Ne virágnyelvből kelljen kitalálni, hogy mit szeretnél. Mondd el, miben tudsz segíteni, és lehet, hogy a vége az lesz, hogy ismét csak adsz: összekötöd őket valakivel.

Könyörgöm: tudd, hogy mit szeretnél! Ha nem tudod, hogy mit keresel, hogy mit szeretnél, akkor bármennyire is szeretnék segíteni, nem tudok. Neked kell kitalálni és ezt felhozni.

3) Köszönd meg! (follow-up)

Jelezd, hogy mire jutottál. Akár többször is: jelezd, ha megoldódott az a kérdés, amivel kerested és köszönd meg. Ha nem tudott semmit mondani? Köszönd meg, hogy meghallgatott, és hogy egyáltalán kereshetted.

Nem csak üzleti célokra lehet, sőt.

Oszd meg másokkal is

Share on facebook
Megosztom
Share on linkedin
LinkedIn
Share on email
Elküldöm e-mailben

Iratkozz fel az új részekre

További epizódok