Másokat a beszédjével és lendületével akar meggyőzni. Meggyőzőek, a társaság középpontjai, lelkes, megbízik másokban, optimista. Mindig ismer valakit, aki tud segíteni neked. Könnyen építenek új kapcsolatokat.
Másokat inspirálnak és motiválnak. Jó a beszélőkéjük, azt mondják róluk: képesek lennének jeget eladni az eszkimóknak. Szeretnek csapatban dolgozni. Kívülről úgy látják őket: könnyen belevágnak bármibe, majd ugyanolyan gyorsan félbehagyják. Rendezetlenek: akinél mindig hiányzik valami. Sokat beszélnek magukról, gyorsan, hosszan és hangosan beszélnek. Félbe fognak szakítani. Úgy vigyorognak rád, mintha a legjobb barátjuk lennél.
Mi az „I” stílus fő veszélye?
Nem visz végig kezdeményezéseket. A kezdeti energiabombát szereti. Az elkezdés izgalmát. Gyorsan el tudja veszíteni a lelkesedését.
Elcsúszás, határidők tartása, könnnyen tett, de be nem tartott ígéretek, túlválallás. Nem szeret tervezni. Azonnal csinálni akarja, méghozzá a többiekkel. Kisebb feladatoknál még csak saját magának okoz gondot. Egy csapat élén: fegyelmezetlennek fogják tartani. (Figyelem: ez minősítés, nem viselkedés. A viselkedés az, hogy rendszeresen elkezd dolgokat és nem fejezi be. Ne kezdd el őket „fegyelmezetlennek” látni, mert akkor azt gondolod, nem javítható.)
A vállalati jelenlét: eredményközpontú. Ha nincsenek eredmények, akkor minden más mindegy. Eredmény pedig a végigvitt projektekből van, nem az ötletekből, vagy az elkezdett irányokból. C stílusú menedzsment alatt van a legnagyobb esélye a sikerre: persze korlátokkal.
Hogyan lehet hatékony projektekben?
Korai tervezés, rákényszerítve. Az első task: a terv elkészítése. (Nem a C szintjén, de legalább az első két hetet.)
Ők készítsék el a tervet, ne csináld meg nekik! Sűrűbb határidők: 1 hetes taskok helyett 1-2 napos taskok, hogy időben lásd, ha elcsúsztak. (Ők más miatt csúsznak el, mint a C-k: utóbbinál „még nem tökéletes”, előbbinél pedig „még el sem kezdtem, jött valami más, csillogó feladat”.)
A tervezés hiányát kösd össze azzal, hogy „milyen kép alakul ki rólad, ha elrontod?”. Túl sok dolgot kezdenek el: mondj nekik nemet, mégha a világ legjobb ötletét is hozzák. A részletek hiánya: kérj minél több dolgot írásban.
„Minden jól halad” = „Azt sem tudom, hogy mi hogy áll”. „Ez nem mikromenedzsment?” – kérdezheted. A válasz: NEM! Ez csupán hatékony menedzsment.
Hogyan kommunikálj az „I” stílusú személlyel?
Ne törd le a szarvát. Ha ökölbe szorult a kezed a leírást hallgatva, akkor valószínűleg nem vagy I stílusú. Ez viszont nem róla, hanem rólad szól. Ne zavarjon a lelkesedése. Ne zavarjanak az ötletei. Ne csapd le, ha egyébként jól teljesít. Ha hozza az eredményeket, ha mindez nem megy a munkája rovására.
Kommunikálj velük úgy, ahogyan ők kommunikálnak veled. Igen, ha lelkesek, kommunikálj te is lelkesen. Amikor megdicséred őket, használd az ő szavaikat. Nem a tárgyilagosság, hanem az érzelmi töltet a lényeg. Ismerd el őket, akár gyakrabban is, mint a többi stílust.
A D stílusnak is jól esik a visszajelzés, de ott önmagában az eredmény a legnagyobb visszajelzés. Hogy „sikerült”. Az I-nek, ha sikerül, de senki nem örül vele, az SIKERTELEN.