A hatalom ma sokszor pejoratív jelentéssel bír. Nem sok jó jut eszünkbe róla, holott a hatalom erkölcsileg semleges kifejezés: sem jó, sem rossz. Helyette sokszor használunk más szavakat: befolyás, hatás, meggyőző erő. Ebben a podcastban mégis a hatalom szót használjuk: szeretnénk, ha visszatérne a szó semleges jelentése, mert szerintünk kifejezőbb. Ha téged nagyon zavar ez a kifejezés, nyugodtan helyettesítsd be a befolyással.
Mit jelent a hatalom? Pusztán annyit, hogy képes vagy valamit elérni. A cégben, a munkahelyeden, a projektedben, a szervezetedben. Amikor hatalomról hallasz, legtöbbször mást értenek alatta: relatív hatalomról beszélnek. Annak van hatalma, akinek nálam több hatalma van, sőt: hatalma van felettem. Holott nem csak ekkor van hatalmam: ha nincsenek beosztottaim, de van egy nagyon jó barátom a pénzügyi osztályom, akkor a hatalmam kiterjed oda is: el tudom érni, hogy megtegyen nekem egy szívességet (amit másnak nem).
Ebben a sorozatban röviden végignézzük: hogyan tudod növelni hatalmadat, befolyásodat a szervezetedben, cégedben, professzionális környezetben. Ha etikus és jó szakember vagy, szeretnénk, ha több hatalmad lenne: így át tudod vinni a kezdeményezéseidet.
3. A kapcsolatokból fakadó hatalom
Egy gyors fejszámolást követően láthatod: a potenciális hatalmunk 75%-a a kapcsolatokból fakad. Ezt nagyon egyszerűen tudom neked bizonyítani. Képzelj el két személyt: az egyikük a főnököd, aki nem épít veled kapcsolatot, nem bízol benne (hiába szakértő), csak a pozíciójára támaszkodik. Egy nap odalép hozzád és kér valamilyen sürgős dolgot, ami szigorúan véve nem tartozik a prioritásaid közé, sőt, szorosan a munkádhoz sem. Olyan dolog, ahol teljesen reálisan mondhatsz nemet, emiatt nem fog retorzió érni. Mit mondanál?
Valószínűleg nemet. Most képzelj el egy munkatársat, azaz valakit a te szinteden, aki szívességeket tesz neked, bizalmat épít veled, aktívan kommunikál és kedveled őt. Ugyanezzel a kéréssel keres meg. Megtennéd neki? Valószínűleg igen. Pedig nincs feletted pozícióból fakadó hatalma, nem vetted számba a szakértelmet, pusztán a kapcsolati erejével érte el mindezt.
Hogyan érsz el egy célt egy másik üzletágnál, ha ott nincs pozícióból fakadó hatalmad? Ha a szakértelmed korlátozott azon a területen? Úgy, hogy kapcsolatokat és bizalmat építesz.
A kapcsolatokból fakadó hatalom legnagyobb előnye, hogy csak a te kezedben van és holnap elkezdhetsz dolgozni rajta. Ráadásul sokkal többször lehet használni, mint a hatalom másik két forrását: nem fenyegethetsz minden nap másokat kirúgással, nem motiválhatsz fizetésemeléssel, és nem mindenhez kapcsolódik a szakértelmed sem. De a kapcsolati hatalmad naponta 15-20-szor is használhatod, anélkül, hogy bármi elfogyna belőle.
Igen, ez hatalom: hatalom, ha tudod, kit keress egy cégen belül. Ha szívességet tettél valakinek korábban. Ha van egy barátod, aki átnézi az anyagodat, mielőtt véglegesíted.
A kapcsolatokból fakad a hatalmad 75%-a.
Hogyan dolgozz a kapcsolatokból fakadó hatalmon?
Ez a podcast mindössze bevezet a témába, ezért két egyszerű, azonnal alkalmazható tanácsot adunk.
1. Kommunikálj. Ahelyett, hogy egyedül ebédelnél, ülj le másokkal. Beszélj másokkal arról, ami őket érdekli: ez építi a bizalmat. Mutatkozz be a meetingek elején, vegyél részt a közös programokon. Nem érdekes, mennyire vagy introvertált, visszahúzódó, félős. Kezdd el csinálni. Nem kell, hogy te legyél a társaság középpontja: a bizalomhoz elég jelen lenned
2. Tegyél szívességeket. A szívességek a szervezetek valutái: tartsd őket számon és szükség esetén váltsd be őket. Ne érts félre: ne engedd, hogy kihasználjanak. Ugyanakkor ha mindig nemet mondasz, mert neked más dolgod van, az le fogja lassítani a kapcsolataidat. Mire neked lesz szükséged valamire, nem marad semmi, amit „beválthatnál”.